Budget RP : faut-il entrer en négociation ou camper sur ses positions ?

Les temps étant aux économies, les budgets RP sont eux aussi revus à la baisse, négociés… Quand on fait une proposition, elle est souvent négociée. Mais faut-il entrer en négociation pour accepter un compromis ? Ou bien camper sur ses positions, certain.e de la légitimité de son offre ?

Différents cas possibles :

1. Vous êtes persuadé.e d’avoir fait la meilleure offre, vous proposez le meilleur rapport qualité-prix et vous estimez que la proposition que vous faites n’est pas à négocier. Dans ce cas, accrochez-vous et défendez votre propal !

2. Votre proposition est adressée à un prospect que vous souhaitez absolument accompagner. Vous êtes en mesure d’adapter votre proposition (baisse du temps passé, moins d’outils proposés…) pour trouver un terrain d’entente avec ce prospect et commencer une collaboration. Dans ce cas, négociez pour qu’aucune des deux parties ne se sentes lésées. Il vous faut trouver un compromis qui convienne à tout le monde.

Bonne chance ! 🤞🏼